哈佛的经典营销案例——我给你猪

哈佛的经典营销案例——我给你猪

作者:嘟嘟鱼 时间:2009-08-03 分类:资源 评论:2 条 浏览:3540

这个故事很早就看过了,最近看《杜拉拉升职记》又发现了第一段,我把后两段也补齐了,虽然有点少儿不宜,但是确实是很经典的案例。同时强烈推荐大家看下《杜拉拉升职记》一共2部,都非常经典,对工作很有帮助,据说开始拍电影了,出来了去看看。

哈佛的经典营销案例——客户需求导向:
  话说有个男人赶着二十头猪去赶集,途中遇到大雨,他便去一农家求宿。一个农妇出来说,家中只有她一人,不便留他。男人恳求道:‘只住一晚,给猪一头。’农妇答应了,但声明家中只有一张床,没有床可以给这个男人睡。男人又恳求道:‘让我也睡到床上吧,给猪一头。’农妇想想答应了。半夜,男人要求睡到农妇上面去,农妇不允,男人保证说:‘我上来后不动,给猪一头。’农妇想想还是答应了。少顷,男人忍不住了,和农妇商量说:‘就动一下。’农妇坚决不允。男人说:‘动一下给猪二头。’农妇终于答应后,男人动了八下就不动了,农妇连忙问:‘怎么不动了’,男人说:‘猪没了。’农妇小声说:‘我给你猪。’天亮后,男人吹着口哨,愉快地赶着二十头猪上路了。
  这个故事说明两点:第一,客户需求是可被引导和培养的,或者说被制造的;第二,为了引导和培养客户需求,前期的适当投入是合理和必须的。

  另一男得知此事,决意如法炮制,遂赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿
  少妇说:家里只一人不便。
  男:求你了大妹子,给猪一头
  女:好吧,但家只有一床。
  男:我也到床上睡,再给猪一头。
  女:同意。
  半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。
  男:给猪两头。
  女允,要求上去不能动。
  少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。
  男:动一下给猪两头。女同意。
  男动了七次停下,女问为何不动?
  男说:完事了~~~女:……
  天亮后,男低著头赶2头猪赶集去了……
  哈佛导师评论:要结合企业自身规模进行谨慎投资,谨防资金链断裂问题

        又一男得知此事,决意如法炮制兼吸取教训,遂先用一头猪去换一粒伟哥,事必,天 亮后,男吹着口哨赶38头(含少妇家的18头)猪赶集去了……
  哈佛导师评论:企业如果获得金融资本的帮助,自身经营能力将得到倍增。
  知道此法男多,伟哥供不应求,逐渐要2头,3头猪换一粒伟哥。
  哈佛导师评论:这就是通货膨胀。
  当猪价格涨到16粒一棵的时候,哈佛导师评论:该男已经进入边际成本,除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外,实际现猪流已经为零。但换猪男越来越多,卖伟哥的决定,扩展生产能力,推出一种次级伟哥,如果你缺一头猪,只要你承诺可以到该女房中一夜,就可以先借,事成后补交猪款,这个方法大大促进了伟哥销售。
  哈佛导师评论:这就是贷款,让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金,伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有,只要你承诺可以到该女房中一夜,就可以先借,事成后补交猪款。
  哈佛导师评论:这就是金融创新,让现在的人花未来的钱,反正等你老了未来的钱你也花不动。

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  1. 萧过无痕 2009-8-3 19:35 #1 回复TA

    我也就看完了~
    第二部我真的是看不懂哎……

  2. haoseo.org 2009-8-15 22:28 #2 回复TA

    后来不好看了

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